Как подготовить квартиру к продаже?

09.08.2018

Настал волнующий момент вашей жизни — вы приняли решение продавать квартиру. Независимо от того, что вы хотите взамен — деньги, новую квартиру или размен на несколько квартир, вам нужно подготовить квартиру к продаже.

Первое, что приходит в голову собственникам: «Моя квартира лучше всех, я столько в нее вложила, такая супер кухня, шкаф-купе, обои в стиле прованс и т.д.»

Риэлторам и покупателям при виде вашей квартиры могут прийти в голову совсем другие мысли. Как же «подружить» мысли продавцов и покупателей?

Первое — это правильно оценить состояние, конкурентов, рынок и т.д. То есть установить адекватную цену. Это не самая низкая цена, так продать можно и любому.

Наша задача продать максимально дорого, из возможных вариантов.

Перечислю самое главное, моменты, которые заходят сразу в мозг и составляют первое впечатление о вашей квартире.

1. Документы

Ваша квартира должна быть готова к сделке уже завтра. Что это значит? Есть два вида покупателей — за наличные деньги и с ипотекой.

• Правоустанавливающие документы ОРИГИНАЛЫ (договор купли-продажи, дарения, передачи, свидетельство о праве на наследство и др). Это самые главные документ на вашу квартиру.
• Свидетельство о праве собственности или (после 15.07.2016) выписка из ЕГРП/ЕГРН.⠀
• Технический и кадастровый паспорта. Если нет старых документов, то поэтажный план и экспликация на квартиру, плюс выписка из ЕГРН полная с кадастровой частью — взять все можно в МФЦ.⠀
• Выписка из домовой книги, справка об отсутствии задолженностей и копия финансового-лицевого счета. В Москве ЕЖД (единый жилищный документ) — берется в МФЦ.

2.  Для объявления нужны фото квартиры, и правильные!

А значит, нужно привести ее в порядок.

• Все лишние вещи — в шкафы

Мебель должна быть пустая!  На кухне уберите все баночки, кастрюли, посуду и т.д. Оставьте только крупные предметы, чайник, СВЧ-печь и др. Представьте себе пустой гостиничный номер. Вы приезжаете со своими вещами и оцениваете, где и что можно поставить. Чужие вазочки, фигурки, личные вещи  только мешают этому восприятию.

• Сама квартира

Есть разные состояния квартиры, и в зависимости от этого будут рекомендации:

Дизайнерский или свежий евроремонт

Все хорошо. Нужно просто навести порядок, как в пункте первом.⠀

«Бабушкин ремонт»

Не нужно делать косметический и тратить деньги. Надо только сделать квартиру чистой и опрятной. Подклеить обои, и, особенно, обратить внимание на санузлы. Если там грибок и отваливается плитка, то сделайте минимальные действия. Снимите старую плитку и покрасьте стены в светлый цвет. Вставьте вкладыш в ванну и замените трубы на пластиковые.⠀

Все внимание на сантехнику! Унитаз и ванная должны быть чистые.⠀

Убитая квартира

Когда там доделывать нечего, одно тянет за собой другое, просто зачистите квартиру. Выкиньте всю старую мебель, снимите обои и сделайте квартиру подготовленной под ремонт. Пусть она будет как от застройщика.

• Генеральная уборка

Никаких кошачьих лотков и пеленок для собак на фото! Представьте, что вы уезжаете надолго и пространство нужно сделать максимально пустым. Я буду повторять это много раз.

• Фото и просмотры — без грязных окон и пыли.

Всегда делайте снимки днем!  С максимальным доступом дневного света. Если его недостаточно, включите все освещение. Фотографируйте так, чтобы было видно пространство. Непрямая перспектива, лучше на угол, обязательно захватив окно. Показывайте площадь комнаты, а не люстру или диван.

• Минимальный набор фото: дом, вид из окна, кухня, санузел и каждая комната. Не делайте много фото, только самые лучшие ракурсы. Чтобы вызвать интерес и желание посмотреть.

3. Прием звонков и показы квартиры

В рекламном объявлении, если вы не владеете копирайтингом, достаточно просто указать параметры квартиры, расстояние до ж/д станции или метро, и объекты инфраструктуры в шаговой доступности.

Как раз после размещения рекламного объявления и начинается основная работа Риэлтора или собственников.

Что важно:⠀

• Отвечайте на каждый звонок или перезванивайте после пропущенных. Ваш покупатель может не перезвонить. Вы удивитесь, но часто бывает срочная ситуация. Допустим, срывается сделка и срочно нужна замена или просто срочная покупка. Есть разные покупатели — их делят, как клиентов в продажах, на холодных, тёплых и горячих.
• Старайтесь говорить приветливо по телефону. Неприятно разговаривать с людьми, которые буркают что-то в ответ или спешат.⠀
  Это чувствуется по голосу и хочется положить трубку. Спокойно отвечайте на вопросы, ваша задача — пригласить на просмотр. Конечно, риэлторы знают, какие вопросы задавать, как на них отвечать. И как отсеять несерьёзных покупателей, не потеряв при этом времени зря. 

Это я подробно расскажу на своём курсе по обучению риэлторов, который я совсем скоро анонсирую.

• И последнее… Сейчас на рынке царит Покупатель. Это значит, что квартир в продаже гораздо больше, чем желающих купить! Поэтому нужно быть готовым в любое время и отвечать на звонки, и показывать квартиры. Не  устраивайте  специальные «показные» дни по графику, не диктуйте свои условия, будьте готовыми спокойно обсудить вопросы и найти компромисс.

Помните! Вам гораздо важнее, чем Покупателю, продать выгодно.

P.S.  В следующей статье расскажу, как купить квартиру на чужие деньги.