На чём рушатся ипотечные сделки?

Держу пари, вы даже не догадываетесь на чем спотыкаются и разрушаются большинство ипотечных сделок!

Многие думают, что самое трудное — это пройти одобрение в банке, как заемщик. Поэтому часто приходят ко мне с такими просьбами.

Да, определённая доля сложности в этом есть. Но после того как сумма кредита одобрена, появляется еще одна проблема, из-за которой сейчас разваливаются многие сделки.

Банки не одобряют выбранный объект для той суммы залога, которая вам нужна!

Оказывается, есть определенные формулы и понижающие коэффициенты в оценочных компаниях, которые готовят альбом в банк.

В ипотеке есть два момента одобрения:

  • Вас, как заемщика по сумме кредита.
  • Стоимости выбранного объекта.

И вот тут самая главная засада. Вы выбираете квартиру на рынке, чтобы сразу заехать и жить. В хорошем состоянии, с приличным ремонтом, и может быть уже с готовой мебелью. И цена всего на 500 тыс. больше, чем подобное, но убитое жилье. Очень даже привлекательно.

Сложность заключается как раз в этом моменте, если у вас есть деньги на первоначальный взнос 10-15%.  У львиной доли покупателей банки принимают объект к залогу по сниженной рыночной стоимости!

Потому что состояние квартиры не учитывается сильно в оценочном альбоме, и банки принимают хорошие квартиры по цене убитых.

Поэтому, друзья, прежде чем начинать готовиться к сделке, вносить аванс, тратить на это время — предварительно оцените эту квартиру. Без вызова оценщика, без большого альбома и т. д. Есть такая услуга у многих оценочных компаний — предварительная оценка по документам. Чтобы потом, за 2 дня до сделки не искать потребительский кредит или займ.

Это, кстати очень полезная фишка. Из моего опыта, 90% продавцов и риэлторов об этом вообще не задумываются. Что квартира с ремонтом оценивается по цене убитой.

Вот у меня на днях был случай. Квартира в Подмосковье рыночной стоимостью 4,1 млн руб. Однокомнатная в хорошем состоянии — такую хочет каждый второй, если не первый ипотечник.

И у них возникает мысль — зачем тратить много своих денег на первоначальный взнос. Ведь ипотека такая дешевая, выплатим как-нибудь. Или денег на взнос просто нет. Люди думают, что они сейчас так просто пойдут и купят эту квартиру.

По предварительной оценке, с рыночной ценой 4,1 млн. руб., я поняла что эту квартиру банк готов принять за 3,5 млн. руб.

Вы представляете, какая разница! Это больше чем 10-15 % от цены.

Вот для того, чтобы ваши сделки не разваливались, чтобы вы не теряли свое время и ваших клиентов, моя рекомендация.

Оцените предварительно объект, а потом уже рассчитывайте свои деньги. Потому что дальше всё может сложиться именно таким печальным образом.

Полезная информация? Кто хочет знать все нюансы риэлторского дела? Приходите ко мне на второй поток обучения, который вот-вот начнется.